Ra'yiga marketing Modern

Suuq weeye qalab muhiim ah in la dhiso xiriirka ka dhexeeya saare iyo iibsadaha. Horumarinta fikradaha marketing kuu ogolaanayaa inaad si ay u horumariyaan siyaabo kala duwan si loo gaadho ahdaafta ganacsiga muhiim ah oo ganacsi ah. Waxaa jira qaar ka mid ah fikradaha aasaasiga ah ee ku salaysan ee shirkadda kasta go'aansado on maamulka baahida. The ugu horeysay fikradda marketing of marketing iyo maamulka muuqday in ka badan 100 sano ka hor, laakiin xaaladaha qaarkood waxa uu weli ma laga badiyay ay ku tacaluqa. Waxaan ku tilmaami fikradaha aasaasiga ah ee suuq casri ah iyo waxyaabaha gaarka ah ee ay.

Fikradda ah marketing

In qarnigii 19aad ay sabab u tahay koritaanka warshadaha iyo tartan suuqyada badeecadda ay jiraan shuruudaha loogu talagalay formation of marketing. In qarnigii 20aad, waxa ay u taagan tahay sida sayniska madax bannaan ee ay falsayeen gacanta ka qaybgalayaasha suuqa si ay u kordhiyaan faa'iidada. Later Suuq waxaa loo cayimay sida set oo ah tallaabooyin on dhexgalka ee soo saarayaasha iyo macaamiisha. Ujeedada marketing aqoonsan baahida loo qabo in loo daboolo baahida macaamiisha iyo faa'iido. In 30 sano ka bilaabaan si ay u sameeyaan ugu horreeya afka baarkiisa ah ee sayniska cusub. Soo saaray qodobada guud ee maamulka baahida iyo fikradaha aasaasiga ah marketing waxaa soo baxaya. Suuq ma aha aragtida noqdo qalalan, waxa had iyo jeer weli hawlo dheeraad ah oo la taaban karo.

In foomka ugu guud ee marketing waxaa loo arkaa inay nooc gaar ah dhaqdhaqaaqa aadanaha, kaas oo ujeedadiisu tahay inaad wax ka barato oo la kulmo baahida aadanaha. Si kastaba ha ahaatee, ay ujeedada ugu weyn waa in ay maareeyaan iyo dalabka suuqa si aan u weyneyno faa'iido ah ee ururka. Suuq-geynta, sidaas daraaddeed, uu noqdo mid ka mid ah hawlaha ugu muhiimsan ee maamulka.

nuxurka fikradda suuq ah

Ganacsatada waxaa mar kasta raadineyso cusub, barnaamijka isitcmaalo tallaabo oo kaa caawin lahaa in la kordhiyo faa'iidada ah ee ganacsiga. Of baahiyahan kordhay marketing iyo fikirka. Philip Kotler, mid ka mid ah aragtiyaha adduunka ee ugu horreeyey ee marketing, ayaa sheegay in fikirka maamulka marketing waa hab cusub oo si ganacsi. Ra'yiga marketing ka jawaabo arrinta muhiim ah, kaas oo ah habka ugu weyn iyo fursad ay ku tari. Jawaabta su'aasha muhiimka ah waa nuxurka of this ifafaale. Xaaladdan oo kale, fikirka ah suuq - tani ma aha nooc ka mid ah aragtiyaha la taaban karin iyo xal maamulka codsiga ugu badnaan.

Ujeeddooyinka fikradaha marketing

Manufacturer alaabta qasbi karo xaaladaha si joogto ah la joogo in aad ka fikirto sida loo iibiyo. Maanta dhow suuqyada madhan tagay, sidaas oo dhan ma inay la tartamaya macaamiloon, oo fiiriyaa, waayo, farsamooyinka in caawin lahaa iibka boost. Iyada oo ku saleysan this, ujeedada ugu weyn ee fikirka suuqgeynta - ereyada ah hawlaha u baahan in wax laga qabto si loo gaaro tilmaamayaasha la doonayo. Fikradda ah marketing ogolaanaya shirkadaha si ay ula qabsadaan shuruudaha suuqa beddelo, caawiyo si ay u maareeyaan baahida iyo waa qalab muhiim u ah qorshaynta istaraatiijiga ah.

fikradda ah suuq-geynta iyo maamulka

Suuq - taasi waa mid ka mid ah qaybaha maamulka, macalinka waa in ay fahmaan kuwa soo saara wax soo saarka iyo sida ay tahay in ay u gudbaan iibsadaa. Ra'yiga Suuq ururka waa qayb ka mid ah qorshaynta istaraatiijiga ah. Heer kasta oo ay gacanta maamulka waa in la qorsheeyo hawlaha ururka ama waaxda at mustaqbal yara fog, waayo, taasu waxaa lagama maarmaan ah in la fahmo meel ay aadaan. Ra'yiga A marketing maamulka si hufan waa jawaabta su'aashan. Si kastaba ha ahaatee, ma aha cunto miidhan ah, kiis kasta, tababaraha uu u baahan yahay si ay u falanqeeyaan xaaladda suuqa iyo in la abuuro uu tafsiira ee fikradda guud. Sidaa darteed, shaqo ee maamulka marketing - waa geedi socod adag in ay ku lug leedahay falanqaynta, hal abuur leh iyo qaybaha istiraatiiji ah.

Evolution of fikradaha marketing

fikradaha First marketing bilaabaan inay qaab qaataan maalmaha hore ee marketing. Waxa ay ahayd dareen-celin dabiici ah in xaaladda suuqa. Fahamka iyo samaynta of fikradda hore u dhacdaa ka dib markii xaqiiqada ah, ka dib markii saarayaasha ayaa bilaabay in ay isticmaalaan model this. Dhab ahaantii horumarinta fikradda suuq ah oo qayb ka ah hawlaha maamul danbe yimaado. Cilmi ogow in horumar ah ee fikradaha ah suuq-guuro jidka ku gool iyo baahida soo saare ka baahida macaamiisha. Oo suuqyo badan oo horumarsan, danaha dheeraad ah oo qoto-dheer oo gaar ah macaamiisha ayaa la tixgeliyo marka la qorshaynayo suuqgeynta. peculiarity ee horumar ah ee fikradaha marketing waa in marka lagu daydo cusub, jir ma lumin ay meelmar ah. Waxa laga yaabaa in ay noqdaan dad wax ku ool ah ka yar iyo waxa aanay samayn kiisaska oo dhan. fikradaha New aan "dili" hore, oo kaliya in ay meelo badan oo wax soo saarka waxa ay noqonayaan wax soo saar badan, kuwaas oo "ku cusub", laakiin sidoo kale ku dayashada jir ah ayaa weli ka shaqeynaya iyo waxa loo isticmaali karaa in suuqyada qaar ka mid ah.

Ra'yiga wax soo saarka

Ra'yiga suuq ugu horeysay soo baxday in muddada koritaanka firfircoon ee wax soo saarka ee Maraykanka iyo Yurub ee qarnigii 19aad. Wakhtigan, alaab heysatay suuqa, awoodda wax iibsiga ee dadweynaha wuxuu ahaa mid qaali ah, iyo baahida loo qabo in suuqyo badan dhaafto sahayda. Markaas ma falanqayn dheeraad ah oo fikirka ah marketing iyo dhamaan ujeedooyinka suuq lagu howlan yahay in wax soo saarka. Danaha iyo baahida macaamiisha aanu qaadan Karin in lagu xisaabiyo, waxaa jiray aragtida ah in wax soo saarka wanaagsan had iyo jeer ka heli doontaa iibsadaha ah. Waxaa sidoo kale si weyn loo rumeysan yahay in aad iibiso kartaa lambarka mid ka mid ah alaabta. Sidaa darteed, isha ugu muhiimsan ee dakhliga arkay in la kordhiyo qiyaasta wax soo saarka. halgan ugu weyn ee la tartamaya jiifay duurka qiimaha. Ganacsatada ayaa waxay dooneen si ay u hagaajiyaan wax soo saarka, sii kordhaya mugga iyo yaraynta kharashka. Waxa ay ahayd inta lagu jiro xilliga la joogo ma jiro rabitaan ee qalabaynta of-soo-saarka, waxaa jira urur cilmiyeed ee shaqada, si firfircoon doonaya alaabta ceeriin ka jaban. Muddadan, shirkadda lahaa kala duwan daciif ah, xoogga khayraadka ay ku sii daayo ee alaabta. Fikradda ah horumarinta wax soo saarka iyo dabaqi maanta suuqyada halkaas oo dalabka ka badan siin, gaar ahaan la sii daayo ee alaabta cusub, kaas oo ah tartanka ma.

Ra'yiga Trading

In qeybtii hore ee qarnigii 20-aad, suuqa si tartiib tartiib ah cokan mood, laakiin baahida loo qabo weli balaadhanyihiin sahayda. Tani waxay keenaysaa in xaqiiqda ah in ay jiraan waa wax soo saarka fikradda suuq ah. Waqtigaas, wax soo saarka u dhawaatay inay la sugay, la kordhiyo wax soo saarka, iyo mar dambe ma noqon kartaa fikrad ah in loo baahan yahay si loo horumariyo wax soo saarka ah. Macaamilka uusan rabin wax soo saarka kasta oo, ay bilowdo inay samayso cabasho si ay tayo, si hawsha soo saaraha ee - si loo horumariyo wax soo saarka iyo sifooyinka Baakadaha ay, iyo sidoo kale sheegi iibsadaa. Waxaa loo baahan yahay advertising sida qalab lagu qaylodhaan macaamilka ku saabsan cusub, iyo gaar ahaan tayada alaabta. Waqtigaas, fikradda jirta in macaamilka uu diyaar u yahay si ay u iibsadaan alaabta wanaagsan qiimo macquul ah. Sidaa darteed, baaxadda tartan qiimaha waxaa si tartiib ah u dhaqaaqin in diyaarada guryaha cabbirka ee alaabta ah. Aragtidani waxa lagu saleyn karaa maanta iyo kuwa suuqyada halkaasoo baahida qiyaas ahaan isku dheeli tiran baahida, marka ay jirto awoodda wax iibsi ee dadka, taas oo diyaar u ah inay doorato alaabta oo tayo ku filan. Aragtidani waxa ay qaadataa galay account arrimaha muhiimka ah sida tayada badeecadaha iyo siyaasadda wax soo saarka.

Fikradda ah dadaalka ganacsi

Dhammaadka 30-ka jiro shey ee baahida iyo saadka ka mid ah ku dhowaad dhammaan suuqyada macaamiisha. Waxaa loo baahan yahay in la sameeyo wax kasta oo dadaal gaar ah si ay u soo jiitaan iibsadaha ah. Inta lagu jiro wakhtigan u qabanqaabiyey suuqa iibiyaha ah iyo iibsadaha ah. Wakhtigan, baahida loo yimaado in ay foodda ee arrinta of sii kordhaya faa'iidada shirkadda. Qalabka iyo wax soo saarka ayaa hagaagtay intii macquul ah, laakiin alaabta oo dhan waa inaan la iibin karo ama iibin aad u gaabis ah. Sidaa darteed, fikradda marketing shirkadda waa in loogu talagalay horumar ah ee geedi socodka iibka. Wakhtigan, waxaa jira fikrado on madadaalo baahida iyo doorka gaar ah oo ka mid ah dhibcood ee iibka iyo kuwii alaab. Muddadan, aasaasay ugu adeegta, sida hawlaha gaarka ah ee iibka iyo dhiirrigelinta wax iibsadaa si aad u iibsato in warbaahinta tafaariiqda. Soo-saareyaasha ayaa bilaabay in ay ogaadaan in alaabta aan si deg deg ah loo iibin karaa iyada oo kharashka advertising. Wakhtigan, waxa uu bilaabo dhismaha suuqa adeegyada advertising. Ganacsatada leeyihiin dhalanteed ah in iyadoo la kaashanayo of advertising wanaagsan iibin karaan wax. Muddadan, waxaa jira sida gudbikaraa duwan oo ah hawlaha sida diyaarinta iibiya, iibinta bilaabmaa in ay habeeyaan aragtida ah. Dabcan, fikrad this of badasho dadaallada ganacsi la fulin karo maanta suuqa halkaas oo aanu macaamiisha ku qabaa ma ku saabsan iibsiga alaabta this, laakiin waxa uu leeyahay ay tahay in ay iibsadaan. Ujeedada fikrad this - horumarinta shabakadda iibka, hagaajinta qalabka iibka.

Ra'yiga is-suuq-

In the 50s ee qarnigii 20aad dhammaan suuqyada waaweyn waxaa ka buuxsamay alaab, oo muddo marka sahayda ka badan baahida loo qabo. In fikrad this, dareenka weyn waxaa la siiyaa qofka macaamiisha ah iyo baahida uu. saaraha waxaa aan doonaynin inay iibiso xaqiiqda ah in uu ahaa awoodaan in ay soo saaraan oo ka feker waxa macaamiisha ah jeclaan lahaa inuu ku soo bilowdo, waana waxa ay soo saaraan. In la xidhiidha fikradda marketing shirkadda waxaa lagu isbedel la taaban karo. Marketers u leeyihiin in ay bixiyaan wax badan oo ka mid ah khayraadka on daraasadda of dhaqanka ee macaamiisha ah. Waxay u baahan yihiin in la ogaado waxa ay yihiin qiyamka, baahida iyo danaha macaamiisha, waxa ay jidka nolosha, halkaas oo ay tahay in ay u furan tahay in ay. Oo ku saleysan ganacsadaha aqoonta this formulates ay soo jeedinta si wax iibsadaa. Waxaa xusid mudan in haddii ay taasi ku dhammaan wajiyada jir ah ay ku kaydsan yihiin: alaabta waa in ay ahaadaan mid tayo wanaagsan, wax soo saarka - dhibic ugu waxtarka badan ee sale waa in ay dhiirrigelisaa wax iibsadaa ay ku iibsadaan alaabta. Muddadan, markii ugu horeysay uu bilaabay in uu soo baxo fikradda ah isku darka suuqgeynta, kaas oo daboolaya dhamaan heerarka shirkadu. In fikrad this, waxaa jira gool marketing saafi ah - si ay u buuxiyaan baahida macaamiisha, oo tanuna waa fursado macaash ku saleysan. Ra'yiga A caalami ah calaamadeeyay dib u noqoshada ah marketing in iibsadaa, hadda dhammaan suuqyada qof ugu weyn - macaamilka iyo soo saare ah, waxaa ka dhigaysa ugu badan si uu u keeni iibsi. Macaamiisha hadda diyaar u yihiin in ay u soo iibsadaan alaabta ah in uu yahay ugu haboon baahidiisa. Sidaa darteed, wax soo saarka waa in si sax ah u dhigmaan baahida. iibsadaa waa xitaa diyaar u ah inay bixiso lacag ah, laakiin si aad u hesho waxa uu doonayo.

Ra'yiga Bulshada iyo anshaxa

Dhamaadka Zaman 70s ee isticmaalka iyo wax soo saarka oo degdeg ah ayaa keentay in xaqiiqda ah in ilaha dhulka ee bilaabay inuu yaraaday. Waxay kacdaa dhaqdhaqaaq bulsho awood difaaca deegaanka iyo isticmaalka xad-dhaafka ah. Iyo fikradaha cusub marketing is illowsiin kartaa isbedeladan. Fikradda ah suuq-bulsho iyo anshaxa, kaas oo waa arrin ku habboon maanta. Aragtidani waxa ay u baahan tahay shey adag saddex mabaadiida: danta guud, baahida iyo baahida macaamiisha iyo ganacsiga faa'iidada ganacsadaha. qaabka this gudahood, kaalin gaar ah ayaa loo saaray in ay ra'yiga dadweynaha, image shirkadda, formation of taas ganacsaduhu waa arsaaqa khayraadka qaar ka mid ah. dhibic u damaysay iyo robab ee macaamiisha suuqa ah ayaa bilaabay in ay ogaadaan in koboc dhaqaale oo aan la koobi karayn u keenaysaa in dhaawac halis ah deegaanka, oo uu doonayo in uu soo saaraha xaqiijiyey in ay joojiyaan nooca DPS. Tani waxay u baahan casriyeynta ee shirkadaha wax soo saarka, hordhaca ah ee kala duwan ee wax soo saarka cusub oo la kulmi qiimaynta cusub deegaanka iyo badbaadada. Ujeedada saaraha in fikirkan, hordhaca ah ee heerarka wax soo saarka cusub oo aaminsan iibsadaha ee amaanka ee ay wax soo saarka. Sidoo kale, waxaa jira sida hawsha suuq ah, sida waxbarashada macaamiisha, tababarka uu heerarka cusub oo nool.

Ra'yiga is dhexgalka

In qeybtii labaad ee qarnigii 20-aad, marketers uu bilaabay in uu fahmo in ay lagama maarmaan tahay ma qaadan oo kaliya tixgeliyaan baahida macaamilka, laakiin sidoo kale in ay isaga ku lug in xiriirka. Macaamiisha caadaysteen in ay xiriir caadi ah, xaaladaha caadiga ah iyo iyaga oo aan isaga u keeni dareen. Sidaa darteed, in la kala saaro tartanka u baahan tahay si ay u sameeyaan xiriirka macaamiisha shaqsi. Dhexgalka shirkadda si ay u abuuraan xidhiidh dareen iibsadaha ah, ay muujineysaa soo saare ka ah tiro ka mid ah dadka kale isaga oo kale ah. Dhammaan fikradaha marketing hore ku hoggaaminayay macquulka ah iyo sababta, iyo model this waxaa loogu talagalay dareen. In fikrad this, door muhiim ah laga saaro Communications, soo saaraha dhigaya shaqsi, xiriir aaminaad la shaqeynaya macaamiisha ah inta lagu jiro dhexgalka ah. fikradaha cusub ee isgaarsiinta marketing, uma baahna oo keliya xal u adag, iyo waxay ku salaysan yihiin account sifooyinka shaqsi iibsadaha ee. waxaa jira wax in fikradda sida wareegga nolosha ee xiriirka la iibsadaa sida. Waxay taagan 3 tallaabo xiiso in wax soo saarka, iibka iyo isticmaalka. In habkan, fiiro badan waxaa la siiyaa dhaqanka postpokupochnomu, gudahood taas oo lagama maarmaan ah si ay u sameeyaan wax iibsadaa dareen ku qanacsan. Ujeedada isgaarsiinta waa in ay daacad u iibsato in sheyga ama Dhuxul. Marketers fahansanahay in ee shuruudaha u damaysay suuqa iyo tartan kulul uu noqdo ka jaban si ay u sii macaamiisha jir ka badan si ay u soo jiitaan mid cusub.

Ra'yiga International

Dhamaadka marketing qarnigii 20aad uu bilaabo inuu si degdeg ah xuubsiiban, iyo waxaa jira fikrado yar oo guud ahaan Mire Waqaf oo in model isdhexgalka, laakiin waxaa jira Tilmaamo muhiim ah. Sidaas daraaddeed, Caalamiyeynta ee suuqyada keenaysaa in xaqiiqda ah in ay jiraan fikradaha suuq loogu talagalay iskaashiga cross-dhaqanka iyo cross-qaran. Dhisidda xiriir la leeyahay dad dhaqamo iyo dalal kala duwan u baahan tahay in hab gaar ah. Khubarada aqoonsado fikradaha caalamiga ah ee hawlaha marketing sida, sida fikradda ah suuqa gudaha, fikradda guud ee fikradda multi-jinsi ee suuqa gudaha iyo suuqa caalamka ballaariyo. Xaalad kasta, gool uu haatan yahay si ay u horumariyaan suuqyo cusub. Xaaladdan oo kale, suuq u baahan yahay in la dhiso jawi gudaha iyo dibadda isgaarsiinta-gaar ah.

Fikirka cusub

Goor dambe oo qarnigii 20aad, habka of bixitaanka of fikradaha marketing Misbaax. Mid ka mid ah qaababka ugu duwanyihiin waa fursad cusub oo la xidhiidha horumarinta farsmada heerka sare ah, waxyaabaha sare. Sidee iyo goorma saarka marketing fikradda ah, noocyada this ku salaysan tahay xaqiiqada ah in macaamilka wuxuu bixiyaa wax soo saarka la kordhiyo. Si kastaba ha ahaatee, ay sabab u tahay xaqiiqada ah in deegaanka macluumaadka si degdeg ah beddelo maanta, marketers kor waxyaabaha digital oo cusub, iyadoo la isticmaalayo habab cusub: qalabka Internet, isgaarsiinta isku dhafan, bulshada. Walxaha ku xiran yihiin fikirka isku cusub ee model soo jireenka ah ee badeecadaha a, iyo suuq-xiriirka. Ujeedada marketing ma aha oo kaliya in ay kicin wax iibsadaa ay ku iibsadaan alaabta, laakiin sidoo kale uu waxbarashada. Ka hor inta aadan iibin, tusaale ahaan, qalab cusub, waa in aad u abuuro heer qaar ka mid ah aqoonta.

Ra'yiga Qaabaynta

At dhammaadka wakhtiga dunidu qarnigii 20aad caalamiga ah ayaa soo galay dhaqaalaha cusub, kaas oo la xidhiidha horumarka weyn tiknolojiyada digital. Waayo, Dabayl kasta oo qof ka mid ah macluumaadka oo uu soo saaray hababka difaaca ka dhanka ah dollar. Tani waxay keenaysaa in xaqiiqda ah in dad badan oo reer xayeysiis dhaqanka mar dambe wax ku ool ah. Tusaale ahaan, waxaa jira horeba waa fac dhan oo dadka aan daawado TV, maratay hoos u dhagaystayaasha warbaahinta print. Intaa waxaa dheer, badeecooyin suuq u damaysay ugu sareeya keenaysaa in xaqiiqda ah in qof uu bilaabo in ay la kulmaan dhibaatooyin doorashada. Man by dabiiciga ah ma samayn karaan doorasho ka mid ah 10-120 unugyada iibiyey, oo wuxuu yaraynaysaa tirada beddel u ah 3-5 alaabta. Waxa uu diiradda saarayaa qiyamkooda, khuraafaadka iyo sumadaynta in isag oo ay maamulaan dhaqanka macaamiisha. Markaa baa waxaa dhibaato ah in fikradaha jir suuq ma gaaro himilooyinka la doonayo. Oo marketers soo saaro hab cusub, sida uu qofka u dhashay instills fikradda ah qiimaha alaabta kasta, abuuray caddooyinka alaabta, iibsadaha ayaa sameeyay qaab qaar ka mid ah dabeecadda, oo waxay isagii u keenaysaa in iibka badeecadaha. Tusaale ahaan of this "galnay" ayaa u badan badeecadda miyir. Tusaale A Ra'iisul Dhuxul "Apple", taas oo caddooyinka ah, ay fikradaha, iyo maanta waxaa jira formation dhan ah dadka ku qanacsanahay in wax soo saarka kaliya ee brand this yihiin kuwa ugu fiican oo gaar ah.

Fikradaha Marketing iyo Xeeladaha

Suuq waxaa had iyo jeer la xidhiidha qorshaynta hawlaha mustaqbalka ee shirkada. Shirkadda, si dhab ah u malaynaysaa ku saabsan horumarinta mustaqbalka, wuxuu leeyahay fikrad u gaar ah istaraatijiyad marketing. Sida caadiga ah, kuwaas oo lagu daydo gaar ah waxaa ka mid ah xubno ka mid ah dhowr ah oo lagu daydo ee bulshada iyo anshaxa, is dhexgalka, hal-abuurnimo, wax soo saarka iyo suuq. Qiimaha ugu weyn ee jiritaanka fikradaha marketing ee awood u leh inay u isticmaalaan si ay u horumariyaan oo ay istaraatijiyad gaar ah. All of fikradda casriga ah ee hawlaha marketing ku salaysan yihiin isgaarsiinta adag. Markaasaa maanta waa ay adag tahay in la helo saaraha ah oo aan codsatay darka warbaahinta in ay horumarka. Sidaa darteed, waa duubis ah habboonaanta dhowr fikradaha iyo qaybaha u ogolaanaya saaraha kasta si aad u hesho si ay guul.